Este curso e dezenas de outros estão inclusos no combo premium. O combo campeão de vendas da ESS! com dezenas de cursos com certificados individuais e titulações, eles te levam a uma rápida ascensão profissional com melhores ganhos e melhor qualidade de vida para você e sua família, á temos diversos relatos comprovando isto. O mercado esta exigindo um melhor preparo dos profissionais de segurança, o preparo básico já não atende mais os contratantes, deixando assim muitos profissionais que não investem em suas carreiras fora do mercado.  Veja no link a seguir: https://www.escolasuperiordeseguranca.com.br/combos/combo-premium-4

  • NEGOCIAÇÃO SOB PRESSÃO
    • NEGOCIAÇÃO SOB PRESSÃO - VÍDEO - DIÓGENES LUCCA (EX - COMANDANTE DO GATE)
    • ARTIGO - NEGOCIAÇÃO SOB PRESSÃO - PROF. HERON LUIZ
    • PROVA E GABARITO - NEGOCIAÇÃO SOB PRESSÃO - PROF. HERON LUIZ NOTA MÍNIMA 70%

Descrição do curso

Existem inúmeras técnicas, táticas e ferramentas para conduzir uma negociação. Mas quando esse processo envolve uma tensão além do normal, e um passo em falso pode resultar em graves consequências, é preciso manter os ânimos sob controle e todas as ações em perfeita sintonia.

Aliando teoria e prática, desenvolvemos um conteúdo que transporta para o dia a dia corporativo toda experiência de quem sempre esteve negociando em situações críticas.

Neste curso rápido, você terá uma perspectiva sobre diversos assuntos como:

O CONFLITO COMO PARTE DA NATUREZA HUMANA;

O PROCESSO DE COLETA DE DADOS E INFORMAÇÕES;

A IMPORTÂNCIADA ORGANIZAÇÃO DO LOCAL;

E COMO A RESILIÊNCIA PODE SER ÚTIL EM UMA NEGOCIAÇÃO.

VERÁ TAMBÉM:

- AS CARACTERÍSTICAS DE UM NEGOCIADOR;

- PREPARAÇÃO ACADÊMICA DE UM NEGOCIADOR;

- PREPARAÇÃO PSICOLOGICA PARA UMA NEGOCIAÇÃO;

- PLANO ESTRATÉGICO PARA UMA NEGOCIAÇÃO;

- AS DIFERENTES FASES DA NEGOCIAÇÃO;

- OBJETIVO DA NEGOCIAÇÃO;

- O ATIVO MAIS VALIOSO DE UM NEGOCIADOR.

Categoria: PROGRAMA DE CAPACITAÇÃO PROFISSIONAL EM SEGURANÇA ESTRATÉGICA

Informações gerais

Conteúdo
  • * CARACTERÍTICAS DE UM NEGOCIADOR
  • - Aptidão e talento;
  • - Resiliente;
  • - Equilibrado;
  • - Planejador;
  • - Disciplinado;
  • - Empático;
  • - Inteligente;
  • - Estudioso;
  • - Credibilidade.
  • * CARACTERÍSTICA DA NEGOCIAÇÃO
  • - Conflitante;
  • - Busca por interesses.
  • * A NEGOCIAÇÃO COMO CIÊNCIA
  • - Fases da negociação;
  • - BATNA;
  • - ZOPA.
  • * EMPRESAS FOCADAS EM NEGOCIAÇÕES
  • - Suportam seus negociadores;
  • - Formam pessoas;
  • - Objetivos convergentes.
  • - Backoffice para suportar os negociadores;
  • - Dissonância cognitiva.
  • * VALOR e PREÇO
  • - Diferenças;
  • - Empresas focadas em preço x valor;
  • - Clientes focados em preço x valor.
  • * OBJETIVO FINAL DAS EMPRESAS E NEGOCIADORES
  • - Construção da credibilidade.
Objetivo

NEGOCIAÇÃO SOB PRESSÃO

O objetivo desse curso é demonstrar na prática como ocorre as diferentes negociações. Não existe bom negociador sem uma estrutura acadêmica de preparação, o empirismo não pode ser o único caminho e ser escolhido. A negociação requer entendimento das fases, bem como a estrutura em geral que auxilia a manutenção do que foi acordado. O objetivo da negociação deverá estar baseada na satisfaçã de ambos os lados, porém, um bom negociador jamais poderá esquecer que o sucesso obtido é fruto de um conjunto de características que favorem a negociação. Um dos pilares fundamentais da  negociação  é a credibilidade. 

Público-alvo

* EXECUTIVOS DE QUALQUER ÁREA;

* EXECUTIVOS DE VENDAS;

* PROFISSIONAIS DE RECURSOS HUMANOS;

* EMPRESAS FOCADAS EM PREPRARAR TODOS OS SEUS FUNCIONÁRIOS NA FUNDAMENTAL CIÊNCIA DA NEGOCIAÇÃO; 

* PROFISSIONAIS PROATIVOS QUE QUEIRAM SE APRESENTAR DE FORMA ATIVA PARA O MERCADO;

* NEGOCIADORES EM BUSCA DE CRIAR VALOR PARA AS SUAS CARREIRAS.

* PRIMEIROS PROFISSIONAIS A GERENCIAR UMA CRISE

Metodologia

VÍDEOAULA MATERIAL DE LEITURA E PROVA

Certificado

CERTIFICADO EMITIDO PELA ESCOLA SUPERIOR DE SEGURANÇA, BAIXÁVEL EM ARQUIVO PDF APÓS APROVAÇÃO NA PROVA

Professores

CORONEL DIÓGENES LUCCA

Depoimentos

Ess

MATHEUS OLIVEIRA MACHADO

Conteúdo claro e diferenciado.

Conteúdo muito importante para ser conciliado a área corporativa, independente de ser segurança privada ou demais áreas.
Ess

Bruno Chaves Vieira

Sensacional!

A explanação desse curso é fantástica. O palestrante domina o assunto e mostra ao meio corporativo como utilizar a negociação como forma de solução de crise.