https://media.eadbox.com/system/uploads/course/banner/5ec2e189e4c6140029b2e7ab/NEGOCIA%C3%87%C3%83O%2BSOB%2BPRESS%C3%83O%2B_1_.png
NEGOCIAÇÃO SOB PRESSÃO
Este curso e dezenas de outros estão inclusos em algum de nossos combos, antes de comprar o curso avulso, verifique se é mais vantajoso você adquirir um combo com vários cursos.
-
ARTIGO - NEGOCIAÇÃO SOB PRESSÃO - PROF. HERON LUIZ
-
NEGOCIAÇÃO SOB PRESSÃO
Descrição do curso
Existem inúmeras técnicas, táticas e ferramentas para conduzir uma negociação. Mas quando esse processo envolve uma tensão além do normal, e um passo em falso pode resultar em graves consequências, é preciso manter os ânimos sob controle e todas as ações em perfeita sintonia.
Aliando teoria e prática, desenvolvemos um conteúdo que transporta para o dia a dia corporativo toda experiência de quem sempre esteve negociando em situações críticas.
Neste curso rápido, você terá uma perspectiva sobre diversos assuntos como:
O CONFLITO COMO PARTE DA NATUREZA HUMANA;
O PROCESSO DE COLETA DE DADOS E INFORMAÇÕES;
A IMPORTÂNCIADA ORGANIZAÇÃO DO LOCAL;
E COMO A RESILIÊNCIA PODE SER ÚTIL EM UMA NEGOCIAÇÃO.
VERÁ TAMBÉM:
- AS CARACTERÍSTICAS DE UM NEGOCIADOR;
- PREPARAÇÃO ACADÊMICA DE UM NEGOCIADOR;
- PREPARAÇÃO PSICOLOGICA PARA UMA NEGOCIAÇÃO;
- PLANO ESTRATÉGICO PARA UMA NEGOCIAÇÃO;
- AS DIFERENTES FASES DA NEGOCIAÇÃO;
- OBJETIVO DA NEGOCIAÇÃO;
- O ATIVO MAIS VALIOSO DE UM NEGOCIADOR.
Categoria: OPERACIONAL
Informações gerais
Conteúdo
- * CARACTERÍTICAS DE UM NEGOCIADOR
- - Aptidão e talento;
- - Resiliente;
- - Equilibrado;
- - Planejador;
- - Disciplinado;
- - Empático;
- - Inteligente;
- - Estudioso;
- - Credibilidade.
- * CARACTERÍSTICA DA NEGOCIAÇÃO
- - Conflitante;
- - Busca por interesses.
- * A NEGOCIAÇÃO COMO CIÊNCIA
- - Fases da negociação;
- - BATNA;
- - ZOPA.
- * EMPRESAS FOCADAS EM NEGOCIAÇÕES
- - Suportam seus negociadores;
- - Formam pessoas;
- - Objetivos convergentes.
- - Backoffice para suportar os negociadores;
- - Dissonância cognitiva.
- * VALOR e PREÇO
- - Diferenças;
- - Empresas focadas em preço x valor;
- - Clientes focados em preço x valor.
- * OBJETIVO FINAL DAS EMPRESAS E NEGOCIADORES
- - Construção da credibilidade.
Objetivo
NEGOCIAÇÃO SOB PRESSÃO
O objetivo desse curso é demonstrar na prática como ocorre as diferentes negociações. Não existe bom negociador sem uma estrutura acadêmica de preparação, o empirismo não pode ser o único caminho e ser escolhido. A negociação requer entendimento das fases, bem como a estrutura em geral que auxilia a manutenção do que foi acordado. O objetivo da negociação deverá estar baseada na satisfaçã de ambos os lados, porém, um bom negociador jamais poderá esquecer que o sucesso obtido é fruto de um conjunto de características que favorem a negociação. Um dos pilares fundamentais da negociação é a credibilidade.
Público-alvo
* EXECUTIVOS DE QUALQUER ÁREA;
* EXECUTIVOS DE VENDAS;
* PROFISSIONAIS DE RECURSOS HUMANOS;
* EMPRESAS FOCADAS EM PREPRARAR TODOS OS SEUS FUNCIONÁRIOS NA FUNDAMENTAL CIÊNCIA DA NEGOCIAÇÃO;
* PROFISSIONAIS PROATIVOS QUE QUEIRAM SE APRESENTAR DE FORMA ATIVA PARA O MERCADO;
* NEGOCIADORES EM BUSCA DE CRIAR VALOR PARA AS SUAS CARREIRAS.
* PRIMEIROS PROFISSIONAIS A GERENCIAR UMA CRISE
Metodologia
VÍDEOAULA MATERIAL DE LEITURA E PROVA
Certificado
CERTIFICADO EMITIDO PELA ESCOLA SUPERIOR DE SEGURANÇA, BAIXÁVEL EM ARQUIVO PDF
Professores
CORONEL DIÓGENES LUCCA FUNDADOR DO GATE - SP
Depoimentos
Matheus Yuri Montagna
Exelent
Curso Importantíssimo para negociadores e doutrinadores de Gerenciamento de crise.MATHEUS OLIVEIRA MACHADO
Conteúdo claro e diferenciado.
Conteúdo muito importante para ser conciliado a área corporativa, independente de ser segurança privada ou demais áreas.Davi de Almeida Miranda
Excelência
Mentoria de excelência! Me acrescentou muito.ULISSES RODRIGUES VITOR ROSA
Excelente Abordagem
Muito bom tema, super relevante para a nossa área de atuação, podendo atuar em diversas frentes de atuação em segurança, tanto para o ambiente de Inteligência, quanto para o ambiente operacional, parabéns a Escola Superior de Guerra, em trazer esse rico conteúdo.Bruno Chaves Vieira
Sensacional!
A explanação desse curso é fantástica. O palestrante domina o assunto e mostra ao meio corporativo como utilizar a negociação como forma de solução de crise.